那些营销套路(初级版)

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很多公司的营销都是套路,不信你看。

零、背景

之前使用互联网产品的时候,经常会遇到一些比较奇怪的设计或者奇怪的现象,原来这些都是套路。

一、漏洞营销

假装自己活动或产品设计存在漏洞,用户以为占到便宜而买入,而且还会主动分享给亲朋好友,从而做到营销引流的作用。

比如前段时间很火的大学生数学天才,破解赌博网站的概率公式,轻松日赚万元,最后被抓坐牢。
当时我该纳闷,赌博概率都是算好的,怎么赌最后都是输,怎么会可能呢?
后来一篇文章进行了解密,原来这是赌博网站的漏洞,文章的截图虽然打码了,但是细心的话还是可以拼出赌博的网址的。
很多人看了文章后,然后搜了赌博概率公式 ,肯定想找这个赌博网站的地址。
文章中的截图很有技巧的马赛克只打一半,只要有心肯定可以拼出完整的地址。
于是这些人内心无比兴奋,以为找到了有漏洞的赌博网站,兴高采烈的去赌博了,后果可行而知。

二、点赞营销

这个大家应该都遇到过。
朋友圈经常会有人发个广告,求点赞。
积够赞后可以得到一些优惠。
这个主要起到广告的效应,大家点赞时,多多少少会看到这个商家的名字和产品,甚至还会有人点进去。

三、分享营销

分享一个活动时,链接或图片的二维码会有你的唯一标示。
如果有人通过你的分享进来了,你和进来的人都可以获得奖励。

比如之前我分享过P2P懒投资,进来的人和我都可以获得50块钱。

四、传销营销

这个是分享营销的高级版本。
你分享带来用户时会给你好处,同时你带来的用户也分享时,他们带来用户了也会给你好处。
这个一般都有级数限制,法律规定超过若干级就算传销。
法律只是一种文字游戏,所以我们可以不好这个限制。
他们的本质是因为你带来的流量都会给你好处或收益,这才是传销的关键。

这个朋友圈遇到了好多次,比如去年很多的各种数字货币,都是要的这种策略。

五、弹窗引流

这个一般会在电脑的浏览器中遇到的。
首页一般会有一个很吸引人的内容,当你准备去点击的时候,会突然弹出一个广告,覆盖数了要点击的内容。
于是你就很容易误点击这个广告,点击了就算一次引流了。
这个弹出时间一般是固定的,可以根据页面显示到用户点击计算一个平均时间。
稍微高级的是这个时间是在一个区间内随机的,每次弹出的时间不定。
高级的是捕捉你的鼠标移动动作,然后动态计算出弹出时间。

效果是你点击前广告出来了,如果你反应快就可以不点。但是大多数人是看见了,但是来不及了,就点下去了。

六、浮动引流

这个也是在电脑浏览器遇到的。
一个网页里面,用户经常点击的内容上面展示一个广告。
用户一开始就可以看到这个广告。
但是当用户尝试点击感兴趣的内容时,页面的布局会发生细微的变化,整个页面会向下浮动。
从而用户误点击到上面的广告。

七、滚动引流

这个手机APP上经常遇到。
一般在首页最上面有个模块是一个列表,每次只展示一个,定时会滚动显示下个。
第一个内容一般是当前平台最火爆的内容,而第二个往往就是广告。
这个和电脑上的弹窗营销类似,用户尝试点击第一个火爆内容时,往往会误点击第二个广告。
不过这里的时间就没办法捕捉移动事件了,我们是直接点击了,只能大概算出一个时间来滚动到下个广告。

八、安装看全文引流

这个也是手机浏览器上经常遇到的。
百度搜索一个东西,点击进入查看具体的内容页面。
翻两页就会遇到一个提示:安装APP查看全文。
其实有个隐藏的操作可以直接看全文的,但是大部分都不知道,于是要么不看要么安装APP了。

九、签到营销

一个产品通过某台方式引来好多新用户,随着时间的推移,如果没有好的内容就很难把用户留下来,所以需要一个好的策略让用户经常来访问你的产品。
连续签到策略就是一个不错的方式。
连续签到后,根据不同的签到次数,可以获得不同的奖励。
虽然是蚊子肉,但是效果还是不错的。

比如对于视频产品,一般都有会员机制。
连续签到可以送会员,比如连续签到一周送一天会员,连续签到一月送一周会员等等。

十、首次安装营销

使用大部分产品都是有代价的,比如视频产品会有广告,会分会员才能看。
如果让用户首次安装app时,发放一下产品相关的福利,则也可以做到留存的作用。
比如首次安装前一周享受无广告待遇、收益安装享受三天会员待遇等等,新用户来了免费使用了产品,才会更深入的了解产品,甚至养成使用习惯。

十一、每日首次使用营销

与首次安装相对的就是每日首次使用营销策略了。
这个也和签到类似起到留存的作用。
比如每日首次使用可以免费看一个会员才能看的内容,每日可以享受几次免广告待遇等等。

十二、每日免费营销

这个和每日首次使用还不同。
每日首次使用用户具有选择权,可以选择看任何一个内容。
每日免费策略是每日平台选择了一个,所有人都可以免费或者享受一定的优惠来使用这个内容。

这个在商店里经常使用。
比如餐厅会有每日爆款八折,LOL游戏的话每周随机几个英雄免费使用。

十三、最后

新平台的目的往往是为了拉新用户。
拉完新用户就希望用户能够留下来,即留存。
用户留下来了还需要提供用户的使用时长。
用户养成习惯了就想着让用户点广告了。
针对每个目的,应该都有很多对应的营销策略。
你知道哪些营销策略呢?

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