红包、产品、盈利、支付宝花呗

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外卖与冷启动、红包与习惯、支付宝与花呗,都是套路。

一、背景

这周末快中午才起床,然后和老婆讨论中午去哪吃饭。
老婆说买个外卖吧,便买了一个热干面和一个鸡排饭。

后来看了下账单,一份鸡排饭35元,送餐费12元;一份热干面25元,送餐费8元。

看到这送餐费,顿时我表示受精了。

其实我不喜欢买外卖,自己一个人的时候也从来没有买过外卖。
但最近这几年,很多人已经养成了买外面的习惯。

我在寻思:是什么原因使得大家养成买外卖的习惯呢?

外卖

人的惰性当然是最重要的理由,但是以前的时候点外卖也没有像现在这个时代这么多。

外卖平台刚出来的时候
为了鼓励商家接入外卖,每一单都会给商家补贴红包;
为了鼓励用户点外卖,会给用户发大额优惠券红包;
为了吸引外卖送餐员这个岗位,也会以任务的方式发放任务红包。

也就是说,商家、送餐员、用户三者都在领取外卖平台的红包。

在红包面前,所有人都认怂了。

作为用户,外出吃相同的饭要25块,点外卖使用红包优惠券仅仅要15块钱,当然来点外卖了。

对于送餐员,作为底层人员,任务红包是如此的大,轻轻松松送几单就比自己辛辛苦苦一天的收入还高。送外卖何乐而不为呢!

对于商家,大部分用户都使用外卖了,其他商家也接入外卖了,你不接入不就是傻子了吗?另外接入还有红包补贴,没有理由不接入。

就这样,一个本来新成立的外卖平台,在红包的引力下,一群群商家、送餐员、用户拥挤而来。

习惯

通过红包,无数的人冲进了外卖平台。

当我们用了好久外卖平台,习惯外卖平台时,外卖平台也有了足够的用户。
后来,我们才突然发现外卖平台早已经没有了红包,我们竟然在没有红包的外卖平台下生活了这么长时间。
原来我们已经习惯了外卖平台,已经离不开外卖平台了。

果然资本主义都是万恶的,说好的红包不见了,除了那份饭钱涨价了,还收打包费、跑路费、长途费、上楼费。

不过话说回来,作为一个平台,目的肯定是为了赚钱。
钱从哪里赚?从商家和送餐员的收入中抽成。
商家和送餐员的收入从哪来?作为用户的我们给他们提供收入。

这样一想,外卖平台作为吃饭的中间商,给我们提供了令我们满意的服务,从中提成也是合理的。

那平常说的万恶的资本主义到底恶在哪里呢?

回顾历史,那些资本主义获得了整个市场,处于垄断地位。然后任意的抬高物价,吸干了我们平民老百姓的血。

而现在这个年代是自由市场。
自由竞争的行业已经不万恶了,已经很公平了。
一般一个行业有多家竞争对手,你太高物价了,用户就去其他家了。

而那些非自由市场行业与垄断行业才是万恶的,比如电信行业,就是万恶的。

红包

通过外卖平台的从无到有,我们发现通过红包可以轻松解决新产品冷启动问题。

当然,红包只是加速产品获得新用户。
如果产品自身没有解决某些用户的一些根本需求的话,会发现发红包时用户来了,用户领完红包就走了,那就尴尬了。

另外,产品除了要解决用户的根本问题之外,还需要能够盈利。

比如外卖平台,每单交易都会抽成,盈利就不错。
而对于打车平台(交易抽成)、淘宝平台(交易抽成)、直播平台(打赏抽成)、理财平台(买卖手续费)、支付付费平台(买支持抽成)都是可持续盈利的。
也就是作为平台方,作为中间商通过撮合卖家和卖家而抽成是最容易赚钱的,需要付出的成本仅仅是服务成本。

支付宝花呗

我前几天写了一篇文章《王思聪发了一个支付宝红包》,在里面揭秘了网上流传的王思聪发红包的底细。

原来那是支付宝的一个三赢活动,只不过是一些羊毛党在薅支付宝的羊毛。
这个对于我们普通用户没有任何影响。

有人说他们的朋友圈和各种群被刷屏了,我的朋友圈就没有这样的消息。
只有一个500人的校友群有人发这个,但是那个群的消息被我屏蔽了,几乎不看的。
对了,王思聪发支付宝红包那个图片就是在那个群无意间看到的,看到了才有了我的上一篇文章。

不知道大家有没有想过一个问题,支付宝的花呗是如何赚钱的呢?

在《王思聪发了一个支付宝红包》的第一行,我就写道:发红包都是有利益目的的。
那花呗的利益来源是什么呢?

我想了想,花呗和信用卡类似,如果明白信用卡的收入来源,那花呗的应该也差不多了。

信用卡的收入来源分几类。

  1. 利息收入。 这个大家听过信用卡的人应该都知道这个。
    每月还信用卡的时候,可以选择分期付款,这个分期是收利息的。据说国内信用卡总收入中,利息占比30~50%,美国占比70%。
    利息,果然是个可怕的概念。

  2. 年费
    不管信用卡还是银行卡,其实都收年费的。
    对于我们手中的贫民卡,不过银行通过某些活动的方式给我们免年费了。
    比如工资绑定银行卡免银行卡的免费,信用卡每年消费几笔免年费。
    而对于那些高级的信用卡,就会收年费了,有些每年好几千呢。

  3. 回佣
    回佣是什么意思呢?
    比如我们通过信用卡买了一个东西,商家通过POS机刷了我们的信用卡。
    在刷卡的时候,商家需要交一系列信用卡相关的手续费的,这个手续费叫做回佣。
    国内回佣占总信用卡收入的比例是 41%, 国外是 17%.

  4. 其他
    由于有些人还不上信用卡,还会涉及到惩罚金,这里就不多说了。

利息收入是和你们领红包的有关系。 你们使用花呗进行了消费,记得要及时还款,不然就算违约了。
所以最好可以绑定自动还款,这样就可以防止忘记还款造成违约。

对于回佣,就和分享红包的我有关了。
目前收的手续费是 1%, 也就是我领了100 块钱的红包,取出来的时候,支付宝还要收 1 块钱,最终我到手的只有 99 块钱。
不要小看这个 1%, 支付宝一天的流水不少的,比如一个小目标,一亿的流水,支付宝收手续费就是一百万了。

这个简直是暴利行业了,怪不得支付宝各种撒红包推广花呗呢。
即使各种短信骚扰,支付宝也睁一只眼闭一只眼,这个是给自己拉客户呀。

这样看来,支付宝的花呗也是一个信用卡平台了,两边都可以收钱,太赚钱了。

建议

最后给大家一些建议吧。

第一是信用卡和花呗要根据个人的性格来选择是否使用。
比如我办了信用卡,一月就刷十几块钱;偶尔有事了手上没现金使用信用卡买个机票什么的,解决短期的现金流问题,是应不错的。
而对那些只看信用卡剩余额度,还有就买买买的人,建议还是剪了信用卡。
消费还是有自律,既然做不到,就提高消费的成本。

第二是信用卡和花呗要及时还款,可以把还款日期调整到发工资的第二天。
如果你的还款日期不是第二天,赶紧申请调整一下吧。

第三,对于支付宝红包,不要频繁发给其他人,很骚扰人的,领红包是可以看到你是谁的。

最后

好的,就这些吧,写的比较零碎。
写的有外卖与红包,引申出产品冷启动,讨论了产品本质是盈利,接着是支付宝花呗如何盈利,最后建议如何使用信用卡。

本文首发于公众号:天空的代码世界,微信号:tiankonguse-code。

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